PAUTAS CLAVE
Aquí recalcaremos y explicaremos algunas de las fases y pautas que podemos llevar a cabo durante el proceso de venta: 1. PREVENTA: obtener información, segmentar, conocer. 2. CONTACTO: conseguir una cita con la persona adecuada. 3. PRIMEROS MINUTOS: esenciales para caerle bien al cliente. 4. DEPERTAR EL INTERÉS: sensibilizar mediante preguntas en la dirección adecuada. 5. PRESENTAR SOLUCIONES: elegir las palabras para mentalizar y convencer. 6. RESOLVER OBJECIONES: escuchar activamente, argumentar e investigar. 7. LLEGAR A UN ACUERDO: mediante habilidades en la negociación y la pregunta directa de cierre. 8. POSTVENTA: el objetivo es fidelizar al cliente. Después de mentalizarnos para poder llevar a cabo estas funciones, desarrollamos las principales e importantes a seguir. Siempre podrás personalizar los pasos según te sea necesario, pero intentaremos empezar con estos cinco puntos clave: 1. Abordar al cliente La manera de abordarlo con nuestro método de ventas, por ejemplo, si son v