Maximizar la rentabilidad de ventas
Estos son algunos consejos para maximizar la rentabilidad por representante de ventas: 1. Establece un lenguaje común Establece un lenguaje común en tu equipo, cuando cada miembro tiene una definición distinta de lo que significa una oportunidad, hay una brecha para que entre el caos. Puedes partir de las definiciones más aceptadas en las ventas pero realmente lo importante es que dentro de tu equipo haya significados claros, que todos los conozcan y los usen. 2. Enfócate en lo que está en tu poder Cuando un representante de ventas logra cerrar un trato hizo una parte del trabajo. El resto lo hizo el cliente al decir que si. Como líder, lo que depende de ti es que ayudes a quien tengas a tu alcance para que ponga todas las cartas a su favor hasta el momento de decisión . 3. Prioriza generar más oportunidades ¡Siempre ve en busca de más oportunidades! Nunca te quedes en ceros. Claro que para lograrlo necesitas las herramientas adecuadas que te ayudarán a llegar a más en menos t